2022/02/16
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2020年突如其來的疫情，給國內外傳統會展業都帶來了嚴重的打擊。疫情下的會展行業，有一個話題經常被提起，那就是隨著時代的發展，線下展會是否會被線上展會所取代？我想答案是否定的。那么接下來，我就和大家探討一下關于線下展會的優勢所在。
1.線下展會的體驗感更加真實可靠
線下展會有著線上展會不具備的現場體驗感，主要包括對人的體驗感和對產品的體驗感。對人的體驗感體現在當客戶去觀展時，你可以跟具體對接的人交談問詢，與此同時通過談話、語氣、眼神、表情、肢體動作以及第六感來判斷這家企業的專業度、可靠度和服務。曾有一項研究得出結論，90%以上的交流都是通過肢體語言進行的。對產品的體驗感表現在可以現場看到產品，從而通過問詢、觀察、觸摸、測試等一系列動作來判斷產品的可靠性、性價比。相對來說，線下展會比線上展會更加真實可靠。
通過這兩方面的綜合感受，客戶就可以按照自己的人生經驗和采購閱歷，做出一些判斷，根據自己的切實需求來達到風險最小化評估。線下展會能夠同時滿足人際溝通中的信息傳遞和情感體驗兩個層面，企業對線下展會的需求，正是來自于人們在貿易過程中的面對面交流。這一點，是線上展會無論如何無法比擬的。
2.線下展會能篩選參展企業實力門檻
相對于線上展會來說，參加線下展會的企業實力更強。每一場展會攤位數量都是有限的，參展費用也比較高，滿足要求的供應商注定只是一部分，這就是一個門檻篩選機制。線下展會企業的實力、誠信程度、真實性、商業合作欲望和服務意愿，相對于線上龐大的供應商的平均值更高，對于參展觀眾來說，通過實地感受參展商之間的差異，就能做出更客觀和直接的判斷，風險系數相對更低。而線上展會參展企業通過層層包裝以及過度商業化，參展觀眾比較難形成清晰和立體的概念。
3.線下參展給行業考察提供了機會
一些行業專業性比較強的展會通常都在產業較為集中，或是當地有政策加持的城市舉辦。所以線下參展其實是一次難得的行業考察機會，參展者可以通過參展了解所處行業在當地的市場情況。知己知彼，百戰不殆。生意場上，越是注重細節的人越容易獲得成功。
4.大量政策支持會展經濟發展
會展經濟，是一個非常龐大的產業，可以帶來非常大且直觀的經濟效應。像北京、廣州、上海等這些會展型城市，通過舉辦各種大型會展就可以帶來很大的經濟產出。比如酒店、餐飲、旅游、裝修和廣告、線下線上媒體、國際知名度等，還能解決大量的就業問題。所以當地的政府會持續不斷的給予一些政策和財政層面的支持，動用國家資源給予扶持和幫助。而這些，也是線下展會能保持活力的動力。
綜上所述，更加驗證了線下會展的重要性，是不可替代的存在。
